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欧派、索菲亚、好莱客财报 这些龙头的生命力究竟在哪?

来源:衣柜网 发布日期:2017-08-21 15:33:51 查看次数:
【九正建材网】近段时间,欧派、索菲亚、好莱客等定制家居巨头陆续公布了2017上半年财报。虽然各家的财务状况不一,但经过对比,却存在个性基础之上的共性。

近段时间,欧派、索菲亚、好莱客等定制家居巨头陆续公布了2017上半年财报。虽然各家的财务状况不一,但经过对比,却存在个性基础之上的共性。

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以上数据来源于企业半年报披露数据整理

1、经销商渠道是这些巨头最大的增长引擎

2017上半年,欧派、索菲亚、好莱客持续加强经销商销售网络的建设,在继续加密一、二线城市销售网点布局的同时,加速三至五线城市销售网点的下沉。截至年中报,索菲亚全屋定制共有经销商1100多家,店面超过2150家(不含超市店);截至2016年12月31日,欧派家居已在国内发展经销商3331家,开设门店4710家;截止2017年6月30日,好莱客共有经销商近1100家,经销商专卖店1400多家。由此可见,经销商销售收入仍是整体营收的主要组成部分,可以预见接下来的渠道之争将会更加激烈。

2、坚守原有业务是这些巨头稳定发展的前提

逐利是企业的天性,从财报可知,转型大家居,销售配套产品,全力提升客单值,是这三家巨头提升市场占有率的重要途径。但与此同时,不难发现,在整个营收中,这三家巨头的原有业务,如欧派的橱柜、索菲亚的衣柜等等,仍是收入的主要来源。正如欧派集团创始人姚良松所言,上市是催化剂、助燃剂,使强者愈强,兴者更兴!但是,企业也需更谨慎,要永远记?。焊钤狄?、专注本业。

3、跨界延伸是这些巨头提升市场占有率的主途径

①索菲亚:司米橱柜仍亏损 欧派:欧派衣柜贡献突出

②好莱客:今年下半年正式启动定制橱柜、木门项目

近几年,单品转型全屋定制已成行业大势。自索菲亚引进司米橱柜、欧派推出欧派衣柜以来,外界时常拿它俩做对比:转型做大家居,究竟是多品牌运营策略好?还是单品牌延伸策略好?单从财报数据来看,似乎欧派的单品牌延伸占上风,从橱柜发力衣柜效果显著。2017上半年,司米橱柜营收2.69亿元,亏损虽逐步减少,但仍属于亏损状态。反观欧派衣柜,其营收已经成为欧派集团重要的业绩增长点,贡献颇为突出。

2014年广州建博会上,好莱客也宣布从定制衣柜转型“设计家”,正式向全屋定制发展。但是,就橱柜、木门、衣柜三大项目来看,索菲亚做橱柜已有几年时间,欧派做衣柜更在十年以上。而对于好莱客,从今年的年中经销商大会和财报,才得知下半年将正式启动定制橱柜、木门项目。

作为上市多年的知名定制品牌,好莱客到了今天才启动橱柜、木门项目,是否解释为战略的“迟钝”?对此,大显营销顾问机构董事长、泛家居冠军推手刘学旦先生表示,“好莱客上马木门,长远看一定没错。只是,一口气上马橱柜、木门,如果不是“醒过来太晚”找平衡,那就是“用力过猛”玩心跳!单纯从战略的角度看,节奏似乎出了问题。不过,好莱客提供了一个很好的样本,让我们清晰的感知到战略的触手可及。”

【结语】这几年,欧派、索菲亚、好莱客三家巨头的营收一直在稳中前进。成绩喜人的背后需看清的是,在超4万亿元的大家居产业市场规模面前,目前还没有一家定制家居企业的营收过百亿,这些巨头的市场占有率仍比较低。“百亿愿景”何时变成现实?令人好奇、期待。在巨头们产能、渠道、品类齐扩张,品牌、服务、体验齐升级的一系列动作落地下,相信应该不远了。(作者:李政)

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